格力打造全建筑型热泵产品体系,期待热风机健康发展

格力打造全建筑型热泵产品体系,期待热风机健康发展
来源:《电器》杂志 作者:李曾婷 2018-05-14

  2018年初,空气源热泵热风机(以下简称热风机)成为“煤改电”市场的热门话题,在经历2017年格力热风机在“煤改电”中大量使用后,短短几个月内,热风机的厂家便如雨后春笋般大量冒出,争相效仿。2018年4月10日,在接受《电器》记者专访时,珠海格力电器股份有限公司项目总监侯海生表示,尊重每一家进入该领域的企业,希望大家能共同推动行业细分领域的健康持续发展。同时,侯海生强调,虽然格力率先推出热风机并推广运用于市场,但格力的目标不止于此。他说:“格力将不断扩展产品线,打造全建筑类型热泵产品体系,让不同纬度带的不同建筑类型都有格力采暖的身影。”

  

双管齐下

  毫无疑问,在空气源热泵行业中,格力处于“上位圈”,在“煤改电”市场和零售市场均有不错表现。据侯海生介绍,2017年,行业权威机构发布的数据显示,格力空气源热泵产品(包含热水器和采暖设备)销售额达到20亿元,在行业内屈指可数。

  2017年,格力参与的“煤改电”项目主要集中于北京和天津户式采暖改造,同时中标了山西太原、天津武清区和静海区部分企事业单位的冬季采暖改造项目。其中,在北京的11个区“煤改电”项目改造中,格力中标了10个区,在数量上位居行业榜首,值得一提的是,在过去两年的房山区和密云区招标中,格力是唯一一家以热风机中标“煤改电”项目的企业,安装数量近万台。

  格力同样非常关注零售市场,在2015年就提出打造满足全建筑类型使用的空气源热泵产品。“虽然目前产品的主要增长点来源于‘煤改电’,但在国家补贴体系外的工程项目保持稳定增长且可持续性是非常必要的。”据侯海生介绍,产品的零售市场为格力销量的贡献也很大,体量占到“煤改电”销量的一半。

  格力是如何在空气源热泵行业中保持领先的?侯海生从5个方面为《电器》记者做了解答。他说:“首先,毋庸置疑是国家政策红利的推动,‘煤改电’项目不仅拉动了市场规模,更梳理了市场;第二,消费者对格力品牌的信任;第三,格力空气源热泵产品的稳定性为用户带来极佳的效果体验;第四,格力具有强大的销售服务体系,不仅做好售后服务,还包括市场预测、生产储备、技术服务和强大的销售网络等都为格力取得好的销售业绩做了强有力的支持;第五,格力不仅关注‘26+2’城市的‘煤改电’市场,还重视其他零售市场,比如夏热冬冷地区的供暖市场。”

  2018年,格力仍然双管齐下,一手抓“煤改电”项目,一手抓零售渠道的建设。“如火如荼的‘煤改电’项目不仅拉动了空气源热泵市场增长,更改变了老百姓的采暖方式,采暖观念的变化会催生更多的零售市场。”侯海生直言,对于空气源热泵市场而言,政策的补贴不可能长久,更不可能全国范围内都进行补贴,因此,格力只有双管齐下,才能做好 “后煤改”时代的挑战。

  

打造全建筑型热泵采暖体系

  在采访中,侯海生多次提到,格力要打造全建筑类型的热泵采暖体系,并将此作为格力未来几年的重要战略方向。侯海生指出,“格力在研发产品前会先研究建筑的应用需求,根据不同建筑类型针对性研发不同的产品。比如在北方农村,一般房间比较多且都住了人,这种情况下,建筑面积和供暖面积相差无几,这种类型的建筑比较适合采用热泵水暖设备,水系统长时间运行保证室内温度稳定;还有一种情况,虽然一个家庭有四五间房,但常住的只有其中一两间,只需要对这一两个房间供暖就好,装水系统就有些浪费,因此热风机比较适合,室内温度上升快。”

  侯海生进一步指出,“需要采暖的还包括小学教学楼、村委会办公楼、招待所等公共建筑,针对这类建筑,格力研发了两类产品:一类是已安装了空调系统,但需要对锅炉改造,我们研发了专门替代锅炉的空气源设备——格力红冰采暖机组;另一类是针对既有制冷的需求,又有采暖需求的新建建筑,格力推出了低温暖冷机组。”

  另外,格力还针对集中供暖研发了大型机组。比如,针对一些集中供暖管网覆盖不到的中大型商业综合体或生活小区,采用风冷螺杆设备建设清洁能源热站集中供暖;针对周边有废热利用的场合,格力专门研发了CVP热泵离心机,收集工业余热供暖,节能环保,目前格力的设备在河北廊坊和保定、天津、山东等都有实例应用。

  除此之外,在丰富产品、技术创新、渠道建设等方面,格力也有长期规划。侯海生告诉《电器》记者:“2018年,格力将继续完善产品线,进一步扩大全建筑类型产品体系,同时会继续挑战一些行业难题,比如如何更好地解决化霜问题。”侯海生还分享了格力在渠道建设上的规划,包括对已有渠道的深化合作,让空气源热泵产品进入更多的格力实体店销售,扩展新渠道,寻找的新的发展机遇。”

  

对行业热风机的担忧与期待

  采访侯海生,必然缺不了与热风机相关的话题。当《电器》问及侯海生如何看待热风机市场的爆发时,他直言道:“格力2012年就率先推出了热风机并在北京房山区二合庄村进行验证,创造了一个新的领域,接着在2016、2017年的 ‘煤改电’项目中大量应用,市场上很多品牌为响应招标也相继推出了热风机。”

  面对行业热风机企业数量的爆发式增长,侯海生喜忧参半,他指出,不到半年时间,先后有几十家企业推出热风机,“依葫芦画瓢”,用珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠的话来说,就是不能把消费者当成试验品,对产品负责就是对消费者负责。一款产品从研发到上市,需要技术储备、实际运行的验证才能投入市场进行销售,没有得到实际运行验证的产品无法保证其稳定性,如果大批量的使用便是对消费者的不负责,我们希望市场是有序健康的发展,不是为了争得市场份额而去做产品,恶性竞争带来的最终后果只能是损害消费者的利益。

  侯海生表示:“热风机是一个有持续性发展潜力的市场,因精确供暖方式和相对较低的装机成本,得到不少消费者的认可。格力花费了很多人力、物力和资金,对这一市场进行培养并取得了初步成效,市场容量不断扩大;在产品上,格力也会不断创新,做好知识产权保护,为消费者提供技术更优、效果更佳的产品;在行业发展的推动上,格力也参与行业标准的编制工作,为规范行业产品现状做出自己应有的贡献。行业的发展势必会有更多的企业参与进来,格力期待各个企业都能推出好的产品,多一些创新,合理地进行市场规划,共同把热风机市场做得更好,为建设美丽中国出一份力。”

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