奥克斯+京东2018全年150亿元,这仅仅是个开始?

奥克斯+京东2018全年150亿元,这仅仅是个开始?
来源:《电器》杂志 作者:于昊 2018-05-14

  2018年4月12日,奥克斯京东超级品牌日当天,奥克斯在京东平台仅8分钟销售额就突破1亿元,全天销售额是近30天日均的20倍。然而,这只是奥克斯今年在电商平台众多小目标中的一个,在今年初,奥克斯宣布了一个大目标:2018年要在京东平台上实现销售额150亿元。奥克斯高管团队对《电器》记者表示,在产品力稳固提升、新零售模式全面展开后,150亿元只是“金矿一角”。

  

新品上线,坚守精品战略不动摇

  在超级品牌日前一天,奥克斯在欧阳娜娜的助阵下发布了“窈窕”挂机和“淑女”柜机。据介绍,“淑女”柜机外形优雅,宛若优雅知性的芭蕾舞演员,底部微微翘起的设计,像极了芭蕾舞者在翩翩起舞时的舞裙在空中划出的一道道优美弧线——继倾国倾城系列之后,“窈窕淑女”有望再次成为“爆品”。

  “窈窕淑女”组合上线,将进一步扩大奥克斯在京东的爆品阵容。奥克斯方面表示,凭借出色的产品和精准的定位,奥克斯今年第一季度销售规模在京东平台比去年同期增长了5倍。

  奥克斯高层表示:“旗鼓相当的互惠互利才是长久伙伴的前提,奥克斯与京东的强强联手正是基于双方为消费者提供极致体验的共同初衷和对伙伴行业地位的认同。2018年,奥克斯计划在京东实现150亿元的销售目标。”

  

奥克斯的大目标

  事实上,按照正常的结构分析,如果奥克斯在京东单一平台年销售额突破150亿元的话,那么可以推算,2018年奥克斯在全网平台实现的销售额规模将非常可观。值得一提的是,2017年全年,中国家用空调线上市场的总体规模也仅约为600亿元,如果奥克斯完成2018年既定目标,那么意味着将继续巩固自身在线上渠道的优势地位。

  “奥克斯空调成立24年来,一直专注于空调的生产制造,致力于给用户带来最好的产品、最新的技术和无与伦比的极致用户体验。” 奥克斯高层相对官方的表述,实则表达了企业近年来专注于互联网及用户的战略思维。

  过去几年,奥克斯在专注精品战略之外,其互联网思维营销模式也有很多借鉴之处。因此,业界看到的是一个以互联网思维为核心,多元化营销方式的年轻、积极的奥克斯——以郑恺、欧阳娜娜为代表的泛代言品牌传播;以倾国倾城、明月侠系列为代表的爆品;以AUX RUN为代表的年轻时尚节日,打造跨界融合的IP元素。而现在,在渠道模式上,奥克斯也带动经销商一道进行互联网思维变革,开启轰轰烈烈的“网批”新零售。

  4月22日,奥克斯空调河南千人网批春季订货会在郑州召开,来自河南省各地近3000名奥克斯空调经销商代表齐聚郑州,活动现场气氛极为火爆——奥克斯在2018冷年创新打造的网批模式新渠道大放异彩——工厂直销、一价到底的优惠政策让近3000名经销商竞相订货。4月25日,奥克斯空调安徽合肥网批订货会现场同样火爆异常,现场1000多人参与,其中新客户占比50%,会议当天收款较去年同期全月增长了7倍!

  这就是奥克斯在2018冷年伊始面对全国经销商,号召经销商与奥克斯一起转型的实践成果。奥克斯集团董事长郑坚江创新性提出的“网批模式”,去掉了全部代理商环节,极大地缩短了工厂与用户之间的距离,节省的渠道费用最大化地转化为终端零售网点的利润,从而实现优化渠道环节、提高经销商周转、提升消费者权益。同时,网批模式下的“小B”(渠道小零售网点)又与电商的线下网点合力,构建起奥克斯新零售的渠道推动力。

  实践证明,这一互联网思维的全新零售模式已经取得阶段性成功,此前,奥克斯空调已在江苏、天津等地召开了千人网批大会,无一例外不仅场面火爆,还取得了出色的订货业绩。在空调主流企业仍在高库存水位上继续艰难推进渠道囤货的同时,奥克斯“网批”的火爆令业界瞩目。

  线上持续爆发活力、线下拉动新零售转型,奥克斯还在挖掘更大的市场空间,京东单平台150亿元的销售额,或许只是一个新时期的开始。

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